八月底，一家全新概念的网吧娱乐中心--上海竞彩电子竞技文化馆在上海最具有文化和商业气息的鲁迅公园附近开张了，一时间在上海的业内引起了关注。在一个风雨交加的下午，在竞彩电子竞技文化馆，记者采访了店长王业和投资管理方上海好彩投资管理有限公司的总经理关健。

   《网吧世界》：很高兴能在这么一个特殊的地方采访你们，首先还是请你们介绍一下好彩投资管理有限公司的情况。

   关健：好彩投资管理有限公司，上级公司是一家香港上市公司-中青基业（上市代码：1182）。中青基业在国内成立了一家中青基业文化有限公司，它的策略性合作伙伴是团中央影视文化中心，集团公司倡导的就是绿色网吧行动，配合团中央开展绿色网吧业务的拓展。在上海，好彩投资管理主要还是致力于门店业务，我们的门店有别于传统概念上的网吧，我们把它叫做电子竞技中心，是全上海、全国的旗舰店。其中涵盖了很多的内容，比如运动主题的sports Bar，这是全上海唯一一家合法英超欧洲五大联赛足球赛事的播映点，都是有合法执照的。有数字影院、礼品店、餐饮设施。当然也有网吧内容，但是我们走的是高端的路线。我们在全国也在开张我们这样一个模式，但是数量暂时不能透露。我们希望能够将传统的网吧进行改造，统一管理。提升业务的覆盖率以及用户的体验度。

   王业：电子竞技是现在很热的一个项目，上海的政府部门也是很重视，我们也是他们的一个合作关系，也是对我们这样一个平台的肯定，我们是以组织电子竞技比赛为主，电子竞技运动员培训为辅的一个平台，我们举办了全国第一届电子竞技竞标赛上海赛区的比赛就是在我们竞彩电子竞技文化馆进行的。现在在进行的还有俱乐部比赛，和德国交流比赛，都是在我们这里进行，通过电视台进行实况转播。

   《网吧世界》：请王先生介绍一下竞彩电子竞技文化馆的情况。

   王业：刚才我们说到我们这个竞彩电子竞技文化馆的主业还是以组织、进行电子竞技比赛为主，培训为辅，当然中间也会有一定的间歇期，我们也接待普通的上网业务，就我们这个虹口店的情况来看，目前的面积大约有2000多平方米，有餐饮设施、咖啡吧、数字影院、电子竞技、棋牌、商务包房、礼品区等。内容还在不断地完善，我们的定位基本上还是走高端的路线。这是上海第一家门店，也是全国第一家，是我们的旗舰店，但是不是唯一的，在北京、深圳都有同样的店在进行装修，即将开张，我们的目的是在全国30个省会城市都将有相同甚至更大规模的门店。最大的一个门店将有9W多平方米。

   关健：好彩目前只是我们一个暂定的品牌，最终我们会在近期推出一个统一的品牌，到时候所有的门店都将挂上我们统一的品牌。

   《网吧世界》：相比起目前上海乃至全国一些网吧联盟比如东方网点、大茂、绿色动力等，好彩与他们的不同点在哪里？你们是如何看待中国网吧行业的发展的？

   关健：现在这些网吧的定位就是一些喜欢上网的普通网民，收费很低，竞争很激烈，每小时3-4元的收费标准已经属于非常高昂的了，对于我们来说，我们感觉没有什么竞争点，我们的定位和他们是没有交集的，他们的消费者群体，并不是我们的用户群体，我们VIP区域的收费是10元一个小时，我们的定位应该说更多的是点位于商务用户。

   我们不想和其他网吧去争夺那1-2元的用户市场，对于我们来说，这样的收入根本达不到我们的成本消耗，我们配备了几十个工作人员的服务，这在其他网吧中都是很难找到的。我们提供的不仅仅是传统的上网服务，而我们能够提供更好的上网环境、更好的硬件条件。对于很多的VIP区域的消费者来说，都是提供免费的餐饮服务。对于我们来说我们希望能够更好的拓展我们的业务，提升用户的体验度。 www.oiwm.com）”站点上注册一个自助建站帐号，设置一下模板就可以了。与其他网吧增值业务相比，网吧自助建站所需要的投资最少，而回报却非常丰厚。

    从表面上，网吧家园自助建站服务，仅仅是为网吧提供的一项服务，一项方便网吧顾客的服务。实际上，网吧家园自助服务除了可以方便网吧顾客之外，还能为网吧带来丰厚的回报，从这个层面来讲，自助建站已经是一项回报丰厚的网吧增值业务了！更重要的是，自助建站这项增值业务，是一个历史性的突破。

    在网吧实际运营中，并非所有的自助建站服务都可以称得上是一项网吧增值业务，只有可以为网吧创造利润的自助建站才是增值业务。当天下网盟推出网吧家园自助建站服务，一项可以为网吧带来经济利益回报的自助建站服务，也开启了网吧增值业务的新纪元。

    从网吧经营者的角度以及网吧运营的角度来看，网吧家园的自助建站之所以被称为开启了网吧增值业务的新纪元，还是因为其非常独到的商业模式。具体来说，网吧家园自助建站的独到之处体现在以下几个方面：

    1、模式新颖：现有的网吧增值业务，要么是基于网络平台，要么是从其他行业的延伸，或者衍生而来。举个例子来说，饮料销售，是传统零售业的延伸；而诸如IP电话是电信业务衍生出来的一种应用，而这些网吧增值业务丝毫没有一点创新。网吧家园自助建站，则是一个模式非常新颖的增值业务，因为这项业务充分利用了网吧的优势，并且把网吧的优势转化为收入，这也是该种模式的新颖之处。

    2、可行性强：一项前景好的网吧增值业务，必须有很强的可行性。诚然，在网吧开设数码冲印这项增值业务，可以为网吧带来一定的收入。可是，数码冲印服务，网吧仅仅是一个把顾客照片收下，送给数码冲印企业，再把照片交给用户的中转站，毕竟网吧自己要购买数码照片冲洗设备，投资太大。从利润回报率，以及运作上来看，数码冲印服务的可行性并不强。而网吧家园的自助建站就不同了，任何一家网吧都可以上马，可行性非常强。

    另外，网吧顾客到网吧消费，经常会习惯的查看网吧的主页，而且经常查看网吧主页中的一些广告，这提高了网吧家园自助建站成为增值业务的可行性。

    3、影响面广：饮料销售、游戏点卡销售这类的网吧增值业务，其影响面仅仅限于本网吧。而网吧家园的自助建站服务不同，只要在可以登录互联网的地方，顾客都可以看到网吧自助建站，也可以点击网吧站点的广告，为网吧创造收入。网吧家园自助建站服务，真正让增值业务摆脱了现有的局限。

    结束语：网吧家园的自助建站服务，除了可以为网吧提供一项服务之外，还是一种增值业务。凭借全新的模式，超大的影响面，网吧家园自助建站开启了网吧增值业务的新纪元。相信不久的将来，网吧行业还会出现更多像网吧家园自助建站服务这样新颖的网吧增值业务！

   网吧服务只是我们这样一个模式中的很小的一部分，需要依托网吧牌照来展开，但是不是全部，会有更多的内容来补充。

   《网吧世界》：关总，您刚提到竞彩电子竞技文化馆的用户定位是商务人群，那对于这家门店所处区域是一个文化气息很浓的虹口区，或者说商务区域并不是上海最旺的，远远逊色于徐汇区、黄浦区这样的商务、商业集中区域，那你们为什么将上海乃至全国的旗舰店开设在这里呢？

   关健：这个问题提得很好，我们从几个方面考虑。第一，这家店是一个试点，也是一个培训的基地，这里的物业费用会更加低廉，更具有性价比优势。作为试点的门店，况且这样一个模式还在试验阶段。所以更考虑的是成本费用，当然在以后的门店选址时，会根据不同的区域来进行不同的评估，划分。

   第二，竞彩电子竞技文化馆虹口店位于的范围正好是以虹口体育场为中心的一个体育文化圈中，加上电子竞技是国家新命名的第99个体育运动项目，未来虹口这样一个体育商圈会有很大的发展前途、潜力，我们在这样一个商圈内，希望能够为虹口区的文化体育设施建设、服务以及整个商业板块的建立能够出一份力。

   王业：虹口区政府对我们的项目非常支持，希望能够建立以虹口足球场为中心的周边体育文化商业圈。

   《网吧世界》：在国外有一种电影吧，对于传统网吧带来很大的冲击，对于好彩来说，也引入了数字影院这样一个内容，初衷是什么？

   关健：这样一个电影吧在国外其实是司空见惯的，在韩国很流行，但是我们要正视国内的现状，国内目前影视作品在互联网上流传，品质是相对比较低劣的，版权也有问题，对于我们公司来说，我们要提倡健康、阳光、绿色，任何方面都要符合。我们电子竞技中心有两个数字影院播放厅，设备都是世界最先进的，支持1080P标准的播放设备，而节目的版权都是正规的正版内容，而我们的环境设置也是非常舒适的，能够符合最舒适的观看感觉。所有的设备都是能够自动调整、让用户更加舒服。

   《网吧世界》：好彩对于门店的定位是走高端路线，那作为一个企业来说，赢利模式是如何的？

   关健：我们正在研发一个独立的竞技平台，是一个线上、线下相结合的一个平台，所有门店都是一个线下的支撑，一旦这样一个平台的启用，所有我们加盟、合作的伙伴都能使用我们这样一个平台，能够共享平台上的资源。这样一个平台有一个非常良好、完善的赢利模式。我们网吧只是我们整个电子竞技中很小的一部分，内容很丰富，这样一个整个模式，而不是单一孤立的内容。这样一个平台在年内就会推出，到时候我们的业务发展也会走上一个高速发展的正轨。

   《网吧世界》：好彩的这样一个模式是全新的，你们会利用什么样的方法来宣传这样一种模式，让更多的人能够理解、认同你们的模式。

   关健：我们有几种依托。首先是十四部委，国家倡导绿色上网、绿色网吧，我们是其中非常坚定的支持者，团中央绿色网吧活动，我们也是主导力量。接下来，当正式的内容确定下来了，我们也会依托多种媒体的配合来宣传我们这样的一个模式。我们宣传的重点是我们的内容和模式，而不是单一的某个门店。

   通过采访，让我们见识了一个有别于传统网吧的，具有更多内容的电子竞技中心，我们也希望这样一个全新的模式能在中国各地得到大家的认可，让我们的网吧行业发展走上一个全新的轨道，有更多的内容、内涵，更加的规范、让我们的用户能有更多、更好的体验。