目的：

1、   顾客量。

2、针对性提高夜班收入。

市场环境：

1、在9月高中开学前，**的市场顾客结构主要为社区顾客及附近场所的从业人员。这部分顾客是其它网吧赖以生存的客源，也是我们未重点开发的客源。

2、**学院搬迁后对其他网吧冲击相对较小，这部分顾客流失近两个月了，又因为高中开学后会有新客源，所以这段时间竞争对手的防备心理会较轻。

不利因素：

1、附近的网吧多为开业几年，设备陈旧，现已同时采用了低价策略(白天2元/小时，夜晚包夜10元，平均资费预计在1。5元左右)。

2、由于今年的台风问题，在高温月份我方空调较新，降温效果较好的优势没有得以体现。。

我方现状：

1、空调维修，高手系统， 电影服务器，存在的一系列问题现已基本解决。

2、由于之前以高档顾客为主，食品及饮料缺少低档产品。如果其它方面可以弥补仍不建议采购低档饮料。

3、由于13元包夜排斥社区顾客(我店晚10点人流量开始明显下降，每日包夜人数约为35人)， 24：00-9：00共9小时营业额只约占全天1/10。

4、充值赠送每天额度近20%，其中50%赠送给了一次充值50元以上的高消费人群，顾客预存额度为11000元左右，采用赠送定价策略这个数据属偏高，但需要一个调节过程。

5、总体来说，客流量小，平均资费需宣传后做出人气再进一步变相上调。

申请价格调整方案：

1、将夜晚包夜取消并以目前的价格为基准改为24：00-10：00 全场半价(分别为1元，1。5元，2元)。

2、   前的赠送策略                          拟修改后的赠送策略

充20送5                                充25送5+抽奖活动

充30送10                               充50送15+抽江活动

充50送20

充100送50

宣传方案：

一、派发传单

拟标题(卖点)：

1.        **，邀请您再次体验

2.        炎炎夏日，空调长期开放

3.        20兆光纤，1G内存， 网游专区供您高速体验

4.        正版DVD刻录，最新电影可要求网管即时网上下载

5.        与零点咖啡合作 +1元可获增某产品， +2元可获赠**，+3元可获赠**……

6.        早10：00前半价

二、充值卡免费体验选点派发(上次共申请350张，面值5元)

三、连续两周，每周六或日，3小时新网游的免费试玩活动。

预计产生效果日期：

人流量效果：传单及充值卡发放当天。

收益效果：传单发放7天后。

营销角度收益预算：

1、预计宣传管理做的很好的情况下会带来100个新客户，每个客户每天消费5元，那么这100个新客户将为我们带来收入为500元/天。

2、预计该策略把上网高峰延长到12点，现有顾客可增加收入(107-87)*2小时+ (87-54)*2小时=53小时，此时间段平均收费2。5元，53*2。5=132。5元/天

3、预计24：00-2：00可增加人流量50人，以平均1。5元/小时计算，1。5*2小时*50=150元。

4、预计减少收入：

目前包夜35人平均4点退场，共收费1。5*4小时*35=210元

13元包夜时应收入35*13=455元。

总收益=210-455= -245元/天

预估日营业额贡献：500+132。5+150-245=537。5元

月营业额贡献：537。5*30=16125元

成本预算：

1.        宣传单费用1000元。

2.        兼职派单员或店内激烈奖金500元。

3.        需拟卡片20元/盒*5=100元

4.        充值卡免费上机所带来的电费。

350张*5元面值=1750元面值  

可上网：1750/3约为580小时

每台机器每小时用电0。3元

共需电费0。3*580小时=175元

共需支付宣传成本：1000+500+100+175=1775元。

前景展望：由于**地区基本为低档网吧，对我方高档客源构不成竞争。我方在坚持高档路线的同时用此策略分享一部分低消费客源，可以避免进一步挑起价格战。