“长沙市的网吧三分之一盈利，三分之一保本，三分之一赔钱。”在这句话的背后，实质上反映的是一种网吧行业的集体生存尴尬。在网吧不嫌钱的情况下，网吧平台方案商能赚得到钱吗？

谋求破局势在必行

长沙市有市民300多万，网吧1702家。这个比例在全国都是非常高的，数量众多甚至过剩的长沙网吧，竞争非常激烈，有不少的网吧已经在推行一元一小时的收费价格体系了。作为一个在全国都走在前列的网吧大省，湖南网吧的一举一动都非常引人关注。这样一个中西部内陆省份，互联网普及程度虽然远没有沿海地区发达，在内陆省份来说，互联网的普及率却还属于前列。

随着电脑购置成本的降低和互联网的普及，越来越多的网民选择了在家上网，而办公自动化的普及，办公室上网也进一步分化了网民群体，网吧上网的人群逐渐萎缩。加上长沙市政府对网吧监管力度加大，网吧赢利空间大大缩减，导致不少网吧难以为继。

有业内人士提出：网吧只是互联网推广过程中过渡性的产物，被市场淘汰是必然趋势。

最近，长沙市政府与微软合作，由政府出钱、微软设计软件，为长沙低收入的三类人群——在职有工作但家里没有电脑，无条件上网的；下岗待业的职工；离退休职工，免费提供上网服务和培训。这些实质上都是湖南网吧发展的不利消息。“网吧越来越难做！家长们痛恨、政府严管、上网费已降得接近成本。”长沙蓝色之翼网吧的周老板对记者如是说。

网吧方案商谋求破局

在网吧陷入低迷的时期，网吧方案商们也不得不思考新的思路和方向。市场蛋糕的缩小必然激化竞争，不少网吧方案商采取降价来打压竞争对手，有时候甚至出现了平价或贴钱做网吧的现象，帐期也拖得很长。价格竞争愈演愈烈，不少网吧平台方案商深陷价格混战，难以自拔。

“有时候做一个网吧单根本赚钱不到，网吧老板会货比三家，杀价杀得你吐血，但是你又不得不做，因为你要是不接单，马上这个单就会被别人接了做。”长沙市一个做网吧多年的业务员对记者诉苦说，“降价以后，为了保证利润，有时候不得采取偷工减料、以次充好等现象，也是无奈之举。”

为了抢客源，在降价的同时，一些网吧方案商会采取铤而走险的过激作法。如去年就发生过一起网吧业主聚众冲击蓝威DIY店面的事件，起因就是湖南蓝威在一起网吧单中以次充好导致网吧运营亏损。事实上，这是一种恶性循环。如果不对此引起重视，结果会造成网吧对网吧方案商的集体不信任和憎恶，随之而来的就是媒体对网吧方案商负面新闻的大肆报道。

在这种状况下，一些新兴网吧平台方案商横空出世，如长沙迈腾、长沙网圣等就是其中的代表。这些新兴网吧平台方案商既是对原有格局的冲击，也是对新兴网吧业务模式的有益探索。

长沙网圣信息科技总经理周斌对记者谈起了自己的观点：“第一，我们要去掉急功近利的想法。毕竟，网吧平台方案商和网吧业主是鱼和水的关系。第二，我们要有自家的独家生存秘笈。能否吃到网吧平台的蛋糕，最后还是要靠各家自身实力说话。”

网吧行业整体谋求破局

事实上，网吧行业还有很多盈利模式可供挖掘。首先是要规范经营，改善正规网吧的经营环境，重塑网吧行业形象；二是连锁经营，连锁经营在品牌共享、规范管理、规模效益上的优势明显，是网吧发展的大势所趋；三是多种经营，由主要提供上网服务的场所转变为集网络教育、数码服务、商务洽谈、音响娱乐、游戏娱乐、综合活动、电子商务、网吧通讯等各种功能的数字生活集合地。

面对网吧行业的生存现状，我们必须看到，一方面，网吧的环境改善和正规化经营是非常有意义的，但改善网吧环境必定带来网吧经营成本的增加，这对于本来就经营困难的网吧无疑是雪上加霜，同时也会进一步拉大正规网吧和黑网吧之间的成本差距。

另外一方面，网吧连锁短期内也难有作为。我们要看到，有一部分连锁网吧不但没有走向正途，自身反而陷入了僵化运营状态处于生死的边缘。多种经营经过了很多尝试，但大多数网吧还未摆脱传统小农作坊式经营，缺乏统一的组织和引导，大多数多元增值服务并没有给网吧带来普遍、持续、高昂的利润，而是让网吧业主空欢喜，赔本赚吆喝。

长沙网圣罗勇说“我不认同网吧行业将出局这种说法，尽管现在遇到了一些困难，但网吧行业仍然有继续存在并发展的空间。我们要看到，有相当一部分网民表示经常去网吧上网，而且这个数字仍处于上升趋势。在网吧上网是一种公共上网模式，许多方面的优势和乐趣是在家庭和单位上网不能比拟的，网吧行业完全有机会通过转型寻找出路。”

记者视线：破局之后获得新生

总结起来，网吧行业的破局无外乎以下几点：

一、 首先要保证网吧的利润，挖掘更多的利润增长点，降低上网费在总收入中的比重，减少价格竞争的风险。
      二、 积极开展异业合作，寻找更多的创收机会。网吧上网人群与时尚产品、快速消费品等行业目标人群高度重合，开展多元化经营：比如在网吧提供特色食品、网吧广告平台、网络教育培训、ＶＯＤ宽带视频点播、大型网络文化活动、各类联店联网集群式活动、会员制市场营销活动，以及电子商务、广告经营、社区服务等。
      三、 重塑网吧行业形象。网吧行业若想重新得到公众认可，网吧业主一定要加强自律，严格遵守相关管理制度，并配合国家相关管理部门对黑网吧的打击。同时，也需要网吧行业团结起来，为行业正名。
      四、   网吧方案商和网吧业主有意识的共同行动来“拯救”行业，只有越来越多的有责任心的网吧业主和网吧方案商参与进来，网吧行业才能在夹缝中杀出一条血路，继续做大做强！